谈判证书课程-继续教育| 金沙中国 -金沙中国

议付证书

讨论了谈判的基本概念, 以及这些概念在交易谈判和争端解决谈判的具体领域的应用.

视频解说为学习者提供了将谈判原则转化为现实世界谈判成功的实际见解. 每次3- 4小时, 自定进度课程提供各种互动练习, 视频, 阅读, 案例研究, 自我评估将使学习者在提高谈判技巧的同时保持专注.

本证书课程提供的个别课程列在页面底部.

细节:

任何有兴趣提高谈判技巧以改善有利的商业或社会结果的人.

注意: PEWD项目的参与者必须年满18岁.

不需要先决条件.

★专家支持
★访问
★游戏 & 抽认卡
★真实案例研究
★移动
★徽章和授信
★视频内容
★内置音频功能

本课程有一个“问专家”的功能, 将你的问题直接提交给你所研究领域的专家. 问题会尽快得到回答，通常在24小时内.

学习者必须达到平均考试成绩至少70%才能达到最低成功完成要求，并有资格获得IACET CEU学分. 学习者将有三次尝试所有分级评估.

本套课程包括：

我们每天都在谈判. 尽管谈判是我们生活中不可或缺的一部分, techniques for managing these situations are not instinctive; they must be learned. 有经验的谈判者会根据一些因素，比如关系的重要性和利害关系的重要性，有意识地决定使用哪种谈判策略. 理解关键概念，如“不达成协议的最佳选择”, 保留价格, “可能达成一致的区域”可以帮助你成功地进行谈判. 因为权力是谈判的基本动力, 对于谈判者来说，对如何在讨论中发挥作用并获得权力有一个基本的了解是很重要的. 这门课程应该是任何基础商业和管理培训的重要组成部分.

学习成果:
•定义什么是谈判
•解释原则谈判之间的区别, 分配谈判, 综合谈判与混合动机谈判
•讨论BATNA是什么，以及为什么它在谈判中很重要
•描述预订价格和ZOPA的概念, 以及他们在谈判中如何相互联系
•描述为谈判制定计划应采取的步骤
•解释在谈判中使用权力的方式, 以及如何从不同的来源获得权力
•识别可能对谈判构成挑战并可能导致僵局的不同行为
•将谈判的概念应用到两个现实场景中

本课程旨在帮助管理者和其他决策者学习如何运用成熟的谈判原则和策略来解决职场和人际纠纷. 在本课程中，学习者将透过游戏探索争端解决谈判的基本原理, 视频, 互动练习, 案例研究, 以及其他吸引人的内容.
课程从比较和对比两种主要的谈判类型开始：争端解决谈判（DSN）和交易达成谈判（DMN）。. Key topics converged in the course include the causes of conflict; different styles of conflict management; how to conduct a conflict diagnosis; the uses of a strategy and interest assessment; and methods for avoiding stalemate and achieving a cooperative resolution.
模拟现实世界冲突解决谈判的案例研究被纳入, 举例说明课程所涵盖的原则和策略的实际应用.

学习成果:
•区分争端解决谈判（DSN）和交易谈判（DMN）
•阐明谈判的优点和缺点, 与其他解决冲突的方法相比
•解释BATNA在争端解决谈判中的重要性
•描述个人和工作场所冲突最常见的原因
•解释冲突诊断所涉及的步骤
•描述由托马斯-基尔曼冲突模式工具（TKI）确定的五种冲突管理风格
•确定达成合作解决方案的主要障碍, 并解释如何最好地规避它们
•描述如何制定战略和利益评估
•解释积极倾听在谈判中的重要性
•定义ZOPA，并解释其在争端解决谈判中的重要性
•解释识别不同谈判货币的能力如何帮助谈判者打破僵局
•区分“神圣”和“伪神圣”的价值观
•将争端解决谈判的原则应用于现实世界的例子

本课程旨在帮助管理人员和其他潜在的交易撮合者学习进行成功商业谈判的基本策略和技巧. 本课程的学习者将在游戏的帮助下探索交易的基本原理, 视频, 互动练习, 案例研究, 以及其他吸引人的内容. 课程从比较和对比两种主要的谈判类型——争端解决谈判（DSN）和交易达成谈判（DMN）开始，并探讨谈判和讨价还价之间的区别. Key topics covered in the course include the stages of the negotiation process; the importance of preparation and realistic goal-setting; the five basic approaches to negotiation; when to make (and when to avoid) commitments; the relative importance of relationships and outcomes; the decision to walk away from a negotiation; and the unique challenges posed by multiparty, 国际, 跨文化谈判.

学习成果:
•区分争端解决谈判（DSN）和交易谈判（DMN）
•解释BATNA在交易谈判中的重要性
描述议价和谈判之间的关系
•区分兴趣和立场，并描述各自的重要性
•解释谈判过程的五个步骤
•确定谈判前应收集的信息类型
•描述谈判的五种主要方法
•确定两种类型的承诺，并解释它们如何影响谈判的灵活性
•说明该职位的重要性
•描述利·汤普森的谈判心理模型
•解释在交易谈判中积极倾听的重要性
•确定多方谈判带来的挑战, 并描述应对这些挑战的策略
•描述谈判者在什么情况下应该要求暂停, 以及她什么时候应该退出谈判
•解释在进行国际或跨文化谈判之前需要做的额外准备
•将交易谈判的原则应用到现实世界的例子中